Despre carte: an / Pentru a construi vânzări eficiente trebuie să vindeți oricui are nevoie; ceea ce este necesar; după cum este necesar. Primul punct implică lucrul constructiv cu canalul de vânzări și bazele de clienți. A doua este capacitatea de a identifica și activa nevoile publicului țintă de care are nevoie vânzătorul. Al treilea este cunoașterea mecanismelor care formează procesul de vânzare și managementul acestora. Această carte este dedicată analizei componentelor procesului de vânzare..